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    淘寶天貓代運營
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    泰州淘寶代運營該怎么運營呢?

    2021-05-14 14:25:20

    從事任何一個行業,都是要做市場調研,如果預算充足,可以購買數據魔方,這樣可以系統的分析自己要進入的行業在淘寶的整體行情,包括市場分析、買家分析、賣家分析等,了解買家的搜索習慣、購買習慣,買家信息,還有熱門店鋪的排行,規模分析等。

    1、營銷定位 網店的營銷定位非常重要,這是指導網店裝修,文案編輯,賣點訴求的基礎。定位基本上就是在一個熱門的市場中,自己再切割出一個有自己獨特的競爭力的市場,小眾的商品,在淘寶上,都會有不錯的長尾效應。

    2、 網店裝修 店鋪裝修一般推薦外包給專業的設計團隊來完成,淘寶上可以搜索到這些服務,不過需要把自己的相關需求描述清楚。

    3、流量策略  很多賣家喜歡抱怨,沒有流量、愁。其實是沒有掌握相關技巧,合理利用規則,獲得流量是不難的。 開實體店,需要開在有人流的地方。開網店,則需要有流量,才有人進來。 淘寶流量分免費的自然流量和付費流量。 自然流量基本上都來自于關鍵字的搜索,所以熟悉淘寶搜索引擎的規則很重要。 提高搜索流量,選詞很重要。數據魔方的淘詞功能不錯,通過淘詞功能,把前200個熱門搜索詞打印出來,然后再人工帥選符合自己寶貝的關鍵詞。 我的關鍵詞帥選的標準:屬性相關、轉化率高、(搜索量/寶貝總數)這個值越大越好(這表明找的人多,但是競爭?。?。 把關鍵字帥選出來之后,就是給自己的寶貝命名,命名方式其實淘寶幫派很多高人都介紹過,我的方法就是把選出來的詞在限定字數內組合成一個可讀性強的標題。 自然搜索頁面有兩個規則,一個是按照上架時間作為優先級,一個是按照人氣來排序。 按照上架時間排序,體現了淘寶搜索的公平性,讓全網的賣家都有機會展示,前提是標題關鍵字和類目屬性做好了優化,跟買家的搜索習慣一致。不過要避免違規經營,還要加入消保等服務。 上架時間要控制好,如何控制參考數據魔方提供的買家的瀏覽時間、購買時間的數據。 通過優化上架時間的搜索優化,對于小賣家來說,客服銷售技巧還可以的話,賺小錢養活自己應該不成問題。

    4、人氣排名就是根據寶貝的銷量、瀏覽量、收藏量等人氣因素綜合起來的一個排名,所以很多做的好的網店,都會想方設法打造自己的爆款,靠爆款吸引流量,拉動其他寶貝的銷售。 付費流量很多種,可以根據自己的實際情況來選擇。目前老少皆宜的應該就是直通車和淘寶客。 直通車算是比較容易操作的一個推廣工具,之前做關鍵字優化的時候帥選的詞都可以用上,當然還得通過數據魔方分析買家的流量時段、付款時段、地域分布,有的放矢的投放,而且每天都要進行投放效果的跟蹤,合理的調整推廣計劃。 直通車的出價上限:寶貝利潤X寶貝轉化率。 必要時可以網上提一點,根據自己的預算來決定。 一般情況下,直通車推廣,都只是針對要打造成爆款的產品,爆款的選擇很講究,一般來說要選款式要多,而且是經典款,很長一段時間不會過時,而且需要有一定的庫存。而且寶貝詳情頁的關聯銷售內容要做好優化。 網店的價格體系基本上可以分4部分:宣傳型、利潤型、競爭型、品牌型。小賣家有前三個已經夠了,宣傳型產品就是起到引流量的作用,價格、款式等都比較容易讓人接受,可以帶來比較大的銷售,從而進一步提升在搜索頁面“人氣”排名的位置。 利潤型產品就是賺錢的產品了,每個爆款頁面都需要做好關聯銷售的內容優化,引導買家購買利潤高的寶貝,當然客服人員在接受咨詢的時候,也需要進行引導。 

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